Состав арендаторов проекта (tenant mix)
Состав арендаторов (tenant mix) — это продуманное сочетание арендаторов по категориям и форматам, которое обеспечивает баланс между ассортиментом, ценовыми сегментами и сервисами на вашей площадке
-
Зульфия Шиляева
Старший директор, Руководитель департамента торговой недвижимости
Специалисты
Наш подход
Проводим аудит состава арендаторов и корректируем состав по результатам продаж и поведения посетителей
-
Исследование и сегментация
Анализ профиля посетителей (демография, частота визитов, средний чек). Оценка конкурирующего ритейла в радиусе и выявление ниш. Анализ товарных потоков и пробелов в предложении -
Стратегия размещения категорий
Выделяем якорных арендаторов, которые генерируют трафик, и комплементарные категории (ритейл, развлечения). Формируем расположение так, чтобы создать логичные покупательские маршруты и увеличить проходные зоны -
Коммерческие условия и структура договоров
Разрабатываем гибкие условия входа: стимулирующие скидки на арендную плату на старте, модель разделения доходов, поэтапное повышения ставок. Согласуем эксклюзивности по категориям и минимальные требования к оформлению и ассортименту для сохранения качества микса -
Тактические инструменты наполнения
Комбо из долгосрочных арендаторов и коротких решений для тестирования концепций. Программы для локального бизнеса и франчайзи, которые укрепляют уникальность предложения -
Визуальное и операционное соответствие
Рекомендации по концепту оформления витрин, единым стандартам зон продвижения и общих зон сервиса. Согласование графиков работы, логистики и зон разгрузки, чтобы снизить операционные конфликты -
Мониторинг и оптимизация
Устанавливаем ключевые показатели эффективности (KPI) — заполняемость, средняя ставка — и регулярный аудит эффективности
Как мы работаем
Что вы получите
1
Рост доходности
Правильный состав арендаторов увеличивает трафик и средний чек, что позволяет поднять арендные ставки и получать более высокую прибыль с площади
2
Снижение вакантности и стабильность дохода
Продуманная комбинация арендаторов сокращает периоды простоя и привлекает долгосрочных операторов
3
Меньше операционных рисков
Четкие правила по категориям и логистика уменьшают конфликты между арендаторами и снижают затраты на управление
4
Увеличение ценности объекта
Коммерчески успешный состав арендаторов повышает капитализацию площадки и упрощает продажи или рефинансирование объекта
5
Гибкость в развитии
Благодаря временным выставочным торговым зонам (pop-up зонам) и тестовым контрактам вы быстрее реагируете на рыночные изменения и тренды без долгосрочных обязательств
6
Улучшение репутации и лояльности посетителей
Консистентное, релевантное предложение удерживает клиентов и превращает их в регулярных посетителей, что стабильно повышает выручку арендаторов и лояльность к площадке в целом
Другие услуги
-
Маркетинговые исследования
-
Разработка концепции ТЦ
-
Расчет потенциальных арендных поступлений
-
Сдача в аренду и ротация арендаторов действующих объектов
-
Комплексная модель реконцепции торговых площадей
-
Концепция внутреннего зонирования ТЦ
-
Сопровождение и корректировка этапов проектирования
-
Утверждение маркетинговой стратегии и позиционирования проекта
-
Состав арендаторов проекта (tenant mix)
